يوجد الكثير في السوق مكون من 6 أحرف

ستة خطابات لا يخلو سوق منها من السوق التجاري ، مهما كانت السلع المعروضة في هذا السوق كبيرة أو صغيرة ، باهظة الثمن أو رخيصة ، سلع غذائية أو إلكترونية أو أدوات أو أدوات أو ملابس وأقمشة.

هذه الأحرف الستة هي كلمة “مفاصله”. نعم ، يكاد لا يوجد مشتر لا يفصل عند الشراء ، ومن النادر أن يوجد بائع لا يضع على البضائع التي يبيعها بسعر أعلى بكثير من السعر الفعلي لهذه السلع.

حدد عملية الفاصلة

  • المساومة هي عملية آلية يقوم بها الشخص الذي يذهب لشراء سلعة معينة ، بسبب إحساسه العميق بأن هذه السلعة أقل بكثير من السعر المكتوب عليها ، أو السعر الذي يريد البائع بيعها به.
  • لذلك يحاول الشخص الذي يريد الشراء أن يخفض سعر هذه السلعة قدر استطاعته قبل أن يوافق على شرائها ، ويدفع ثمنها للبائع.
  • من ناحية أخرى ، يقوم البائع أيضًا بكل ما في وسعه للبقاء ثابتًا في وضعه وعدم خفض سعر سلعته ، وإذا اضطر ، بناءً على طلب العميل ، إلى تخفيض جزء من سعر سلعة ، يحاول جعل هذا الجزء ضئيلًا جدًا قدر الإمكان.

ما هي أسباب التعبير؟

وللتعبير أسباب عديدة ، بعضها نفسي وبعضها الآخر ناتج عن الظروف الاقتصادية والسيطرة على السوق ، وتتلخص هذه الأسباب في النقاط التالية:

1- الشعور بعدم الثقة لدى البائع

غالبًا ما يكون هذا الشعور مع المشتري ، حيث أن لدى الناس عمومًا ثقافة شعبية تقول إن البائعين دائمًا جشعون ويرفعون سعر البضائع التي يبيعونها بشكل غير قانوني.

لذلك ، يعرف العميل في قلبه أنه مهما كان السعر المكتوب على السلعة التي يريد شراءها ، فإن هذا السعر أعلى بكثير من السعر الذي تستحقه السلعة بالفعل.

2- الخلاف الدائم بين البائع والمشتري

  • الغريب أن هناك صراع دائم ومستمر لا ينتهي بين كل بائع وكل مشتر ، حيث مرت ملايين السنين واستمر هذا الصراع بل وزاد مع مرور الوقت.
  • على الرغم من أن العلاقة بين البائع والمشتري كان ينبغي أن تكون ذات منفعة متبادلة ، وليست علاقة صراعات وخلافات.
  • يعرض البائع بضاعته على المشتري الذي يحتاج فعلاً إلى هذه السلعة ، وفي نفس الوقت يحتاج البائع إلى المال الذي سيعطيه المشتري له بعد حصوله على سلعة البائع.
  • كانوا أكثر استعدادًا لمساعدة بعضهم البعض حتى تنجح عملية البيع والشراء ، بحيث يستفيد كلا الطرفين من هذه العملية برضا وسعادة.
  • لكن ما يحدث دائمًا هو أن عملية المساومة تنتهي إما بعدم إتمام عملية البيع والشراء بشكل كامل ، أو بحدوثها ، ولكن لا يزال هناك شعور داخل أحد الطرفين بأن الطرف الآخر قد هزمها.
  • كما لو كانت عملية قتالية وليست عملية بيع وشراء عادية ضرورية للحياة ، مما يخلق شعورًا دائمًا بعدم الرضا بين البائع والمشتري.

3- قصر العمر وارتفاع الأسعار بشكل عام

  • أصبحت الحياة بشكل عام مليئة بالعديد من الصعوبات ، ولعل أكبر هذه الصعوبات مشكلة ارتفاع الأسعار التي تواجه العالم كله ، وهذه المشكلة من جزئين رئيسيين.
  • الشق الأول هو زيادة أسعار جميع السلع على جميع المستويات ، والقسم الثاني انخفاض الأجور والرواتب بشكل لا يتناسب مع الانخفاض الدائم في أسعار السلع والخدمات كذلك.
  • هذه المشكلة هي الدافع الرئيسي الذي يدفع الناس للقيام بعملية المساومة أثناء شراء أي شيء. لكل أسرة متطلبات كثيرة لتعيش حياة كريمة وتزود أطفالها بالقوت الأساسي.
  • لكن في نفس الوقت الدخل محدود والمال لا يكفي في معظم الأوقات ، لذلك يحاول كل رب أسرة أن يخفض أسعار السلع والمنتجات التي يشتريها قدر الإمكان.
  • حتى يتمكن من ادخار بعض المال من أجل تلبية آخر من احتياجاته العديدة واحتياجات أفراد أسرته التي تفوق بكثير الدخل الذي يدخله.
  • لذلك فإن عملية الانفصال هي إحدى المحاولات لاستمرار الحياة من خلال توفير القليل من المال ، خاصة للأسر ذات الدخل المتوسط ​​والمنخفض ، وكذلك من يعانون من الفقر المدقع.

نصائح لنجاح العملية المشتركة

لأن هناك بالفعل العديد من التجار والبائعين الذين يحددون أسعارًا أعلى بكثير من الأسعار التي تساوي البضائع التي يعرضونها للبيع.

لذلك سنشرح لك بعض النصائح التي ستساعدك أثناء عملية البدء ، حتى تنجح هذه العملية دون خسائر ، وحتى لا تدفع المزيد من المال مقابل سلعة تستحق نقودًا أقل.

1- لا تنكسر أمام عدد كبير من الناس

نعم ، تجلب عملية المساومة أفضل النتائج إذا كنت أنت والبائع وحدك ، لأن البائع لن يوافق على تخفيض سعر سلعة معينة لك أثناء وجود أشخاص آخرين.

هذا لأنه سيضطر إلى تخفيض سعر نفس السلعة لهم إذا طلبوا شرائها ، كما عرفوا من خلال الاستماع إلى المحادثة التي جرت بينك وبين البائع ، السعر الذي يمكنهم به شراء السلعة. نفس السلعة.

2- لا تقلل من جودة السلعة التي ترغب في شرائها

  • كثير من الناس يرتكبون هذا الخطأ. لكي يوافق البائع على تخفيض سعر السلعة ، فإنها تظهر بعض العيوب في السلعة.
  • يقولون إنهم سيشترونه رغم عيوبه ، وبالتالي فهو يستحق هذا السعر القليل فقط.
  • لا تؤدي هذه الطريقة دائمًا إلى النتائج المرجوة ، وهي غير منطقية إلى حد ما. كمشتري ، لست مضطرًا إلى شراء سلعة سيئة أو تحتوي على العديد من العيوب وفي نفس الوقت تكون باهظة الثمن.
  • لكن الشيء الأكثر منطقية هو أنني أترك السلعة منخفضة الجودة وأبحث عن سلعة أخرى لا تحتوي على أي عيوب حتى أتمكن من الاستفادة منها.
  • كما أن إظهار العيوب في البضائع يتسبب في إحباط البائع ، خاصة إذا كانت البضائع التي يبيعها جيدة حقًا.
  • لذلك من الأفضل للمشتري أن يمدح السلعة ، ومن ناحية أخرى يطلب من البائع تخفيض السعر قليلاً مقابل أن يكون عميلاً دائمًا له ، أو أن يجلب له عملاء آخرين ويساعده في التسويق. البضائع الجيدة التي يبيعها.

3- لا تسأل البائع ، والجواب بالنفي

  • بمعنى أنه لا يجب أن تسأل البائع أبدًا ، على سبيل المثال هل يمكنني شراء هذه السلعة بمئتين وعشرين جنيهاً بدلاً من مائتين وخمسين؟ هذا لأن الرد التلقائي الذي يخرج من البائع دون تفكير هو لا.
  • والأفضل من ذلك أن أقول له إن هذه السلعة رائعة جدًا وأحتاجها في أمر أساسي ، ولكن للأسف سعرها أعلى من الميزانية التي أملكها الآن ، الرجاء مساعدتي قليلاً لضبط السعر.
  • هنا يمكن للبائع أن يفكر في خفض السعر قليلاً من أجل مساعدتك ، خاصة إذا كان بإمكانه فعل ذلك دون أن يخسر الكثير من المال.

4- اسأل عن السلعة جيدًا قبل الذهاب لشرائها

  • لا يفضل بأي شكل من الأشكال أن تذهب مباشرة لشراء سلعة معينة ليس لديك أي معلومات عنها.
  • بدلا من ذلك ، إذا كنت ترغب في شراء سلعة ، فاقرأ أولاً عن هذه السلعة جيدًا ، وتعرف على عيوبها ومميزاتها ، ومتوسط ​​الأسعار التي تعرض بها هذه السلعة في أكثر من منطقة جغرافية.
  • قم بعمل جرد لأفضل الأماكن أو المتاجر التي تبيع هذه السلعة بأسعار جيدة ، والمزيد من الميزات ، ويمكنك جمع بعض المعلومات حول السلعة من بعض الأصدقاء والمعارف الذين قاموا بشراء هذه السلعة قريبًا.
  • هذا لأنه إذا ذهبت إلى البائع ولا تعرف شيئًا عن عيوب السلعة وميزاتها ومتوسط ​​الأسعار التي تباع بها ، فمن المحتمل جدًا أن يستغل البائع هذه النقطة ويخدعك إذا لم يكن كذلك صادق في عمله.
  • لذلك فأنت مجبر على شراء السلعة بسعر أعلى جدًا من السعر الذي كنت ستشتريه به إذا كنت تعرف المزيد من المعلومات حول هذه السلعة قبل إتمام عملية الشراء.

5- استخدم القليل من الصمت

هناك حيلة بسيطة يمكنك استخدامها إذا حاولت تخفيض السعر مع البائع ، لكنه واجه ذلك بالرفض ، وهو التزام الصمت لبضع دقائق ، ثم هنا سيبدأ البائع في إعادة التفكير ، لأنه سيشعر أنك تخلت عن المحاولة وأن عملية البيع لن تكتمل.

في هذه الحالة ، قد يبدأ البائع في الحديث من أجل كسر الصمت الذي حدث ، وقد يحاول تقديم عرض مناسب لك حتى تكتمل المحادثة بينكما وتنتهي عملية البيع.

6- الدفع النقدي

  • هناك طريقة أخرى لمساعدتك في إكمال عملية المعاملة بنجاح ، وهذه الطريقة خاصة بالأماكن التي تسمح فيها بالدفع عن طريق التأشيرة ، أو ما يسمى ببطاقة الائتمان.
  • هناك معلومات مهمة يجب أن تكون على دراية بها عند الذهاب للشراء من هذه الأماكن ، وهي أنه عندما تدفع مقابل سلعتك باستخدام بطاقة ائتمان ، يدفع التاجر في هذه الحالة بعض الرسوم.
  • غالبًا ما يحسب التاجر قيمة الرسوم التي يدفعها ويضيفها إلى قيمة البضاعة حتى لا يخسر الكثير من المال.
  • وبالتالي يمكنك إخبار البائع أنك تريد خصمًا محددًا مقابل دفع قيمة سلعتك نقدًا وليس ببطاقة الائتمان ، وبالتالي لن يضطر البائع إلى دفع هذه الرسوم الإضافية ، حيث لن تكون خسارته كبيرة .

7- اختيار أفضل توقيت لعملية النطق

  • إن التوقيت الذي تقوم فيه بالعملية المشتركة له دور كبير في نجاح أو فشل العملية المشتركة ، على سبيل المثال أحد أفضل الأوقات التي يمكنك فيها إجراء العملية المشتركة هو الشهر الأخير من العام.
  • وذلك لأن معظم التجار يريدون في ذلك الوقت بيع معظم السلع القديمة الموجودة في المخزون معهم حتى يتمكنوا من جلب سلع جديدة بأسعار جديدة.
  • لذلك ، إذا حاولت الخوض في هذا التوقيت ، فستتمكن من الحصول على أسعار جيدة.
  • المرة الثانية التي تكون مناسبة جدًا للفصل هي عندما تكون هناك منافسات وتحديات بين شركتين أو تجار يبيعون نفس نوعية البضائع.
  • في هذه الحالة ، سيرغب كل منهم في تحقيق نسبة مبيعات أعلى من أجل التفوق على المنافس الآخر ، وهنا يمكنك الشراء في هذا الوقت والحصول على أفضل سعر لك من خلال عملية المساومة.

ستستمر عجلة الحياة ، ولن تنتهي المفصلة أبدًا ما دامت هناك سلع ، ومادامت هناك تجارة ، وطالما استمرت الحياة ويعيش الناس ، فلن يتغير الناس ، وسيظل التجار دائمًا كما هم هي ، لأن هذه هي طبيعة العالم.