تعريفات مختلفة للربح
يتم تحديد الربح من خلال تعريف أكثر من مصطلح، ومن بين هذه التعريفات نجد ما يلي:
- يشير الربح إلى مقدار الأموال المحققة بعد سداد جميع الالتزامات وطرح قيمة الالتزامات المدفوعة من إجمالي الإيرادات المكتسبة.
- يُعرّف الربح أيضًا بأنه مجموع المكاسب المالية التي حققها المشروع من خلال توفير مجموعة من السلع والخدمات المختلفة والمتنوعة للمستهلكين، بعد سداد جميع الالتزامات في الفترة المالية للمشروع.
- كما أن الربح هو صافي القيمة المالية التي يتم الحصول عليها كعائد على الإيرادات والاستثمارات الناتجة عن نشاط الشركة أو المشروع، حيث أنه يمثل قيمة مضافة إلى صافي رأس مال الشركة.
- يعتبر الربح أيضًا مقياسًا لنجاح الشركة أو المشروع المستهدف، بعد سداد جميع الالتزامات والضرائب والرواتب وأي التزامات أخرى مطلوبة للشركة أو المشروع، حيث يقيس الربح نجاح الشركة في إطار المنافسة. بينها وبين الشركات المنافسة الأخرى في نفس مجال الشركة أو المشروع.
- الربح هو داعم لتنمية الأعمال الهادفة للربح سواء كانت تجارية أو صناعية أو زراعية أو خدمية أو أي مجال آخر، فكلما زاد ربح تريندات عوائده كلما زاد تطوير المشروع أو الشركة.
كيفية حساب نسبة الربح من المبيعات
تشير نسبة الربح إلى النسبة المئوية لمبلغ الربح بعد سداد جميع الالتزامات التي تنشأ عن عمل الشركة أو المؤسسة أو المشروع، وبالتالي فإن نسبة الربح تشير إلى مصاريف تشغيل المنشأة وقيمة الدخل المحصل، لذلك معدل الربح هو مقياس مالي واقتصادي لعمل المؤسسة.
يمكن حساب نسبة الربح من المبيعات باتباع طريقة سهلة وبسيطة في حسابها، وهذه الطريقة على النحو التالي:
- نسبة الربح المقدرة = صافي الربح ÷ صافي المبيعات × 100٪
- بمعنى، إجمالي الربح أو صافي الربح الذي تم الحصول عليه من أعمال المؤسسة مقسومًا على القيمة الإجمالية للمبيعات مضروبة في مائة بالمائة.
وسائل تحسين نسبة الربح من المبيعات
- يمكن زيادة معدل الربح من المبيعات من خلال اتخاذ بعض الإجراءات المختلفة والمتنوعة، بما في ذلك:
1- تخفيض التكاليف
- تساهم عملية خفض التكاليف في تحقيق هامش ربح أعلى وأكثر، ويمكن تحقيق ذلك عن طريق تقليل اقتناء العناصر غير الضرورية، وتقليل نفقات الأعمال أيضًا.
- تقديم حلول بديلة لخفض التكاليف وتقليل الفاقد، بالإضافة إلى الحرص على الحصول على أفضل الصفقات مبيعًا التي تضمن خفض تكلفة المشروع.
2- مبيعات تريندات
- تعمل مبيعات الصقور أيضًا على هامش ربح تريندات، ويمكن تحقيق ذلك من خلال بيع السلع في المخزون القديم، عن طريق تخفيض سعرها، ويمكن أيضًا البيع عن طريق رفع أسعار المنتجات.
- الاعتماد على التسويق يعني جذب المزيد من العملاء الجدد والعمل على الاحتفاظ بالعملاء الحاليين من خلال تبني استراتيجيات تحافظ على العملاء.
- بالإضافة إلى تبني استراتيجيات تجذب عملاء جدد، يمكن لـ Falcon أيضًا مشاركة المبيعات من خلال الاعتماد على الباعة الذين يتمتعون بدرجة عالية من المهارة والكفاءة في مساهمتهم في نسبة مبيعات Falcon للمنشأة.
- يعد الاعتماد على متخصصين في التسويق للقيام بعملية التسويق لمنتجات المنشأة من أهم العوامل التي تساعد على بيع الصقور وبالتالي أرباح الصقور.
ظهور الربح
ظهر مفهوم الربح في الشركات والمؤسسات المختلفة لعدة أسباب، ومن هذه الأسباب:
- دور الإبداع والابتكار الذي تتبناه الشركات والمؤسسات والمشاريع المختلفة في تقديم السلع والخدمات في تحقيق نسب مبيعات فالكون وبالتالي تحقيق نسبة ربح فالكون.
- تحرص الشركات والمؤسسات المختلفة على تلبية جميع طلبات المستهلكين وتوفير كافة الأذواق التي تناسبهم مما يساهم في تحقيق تريندات في المبيعات وبالتالي معدل ربح تريندات.
- الأنشطة التسويقية الجيدة التي تقوم بها الشركات المختلفة لتسويق منتجاتها بشكل مباشر أو غير مباشر، وأنشطة التسويق الفعالة تساهم في مبيعات الصقور وبالتالي نسبة أرباح الصقور.
- احتكار الشركة لإنتاج سلعة أو خدمة معينة ذات مستوى مرتفع من الطلب، أو بتقديم سلعة أو خدمة جديدة مما يزيد المبيعات وبالتالي يزيد من نسبة الأرباح.
- إن حرص الشركات والمؤسسات المختلفة على إنتاج سلع وتقديم خدمات ذات جودة عالية وبسعر مناسب يحقق المزيد من المبيعات مما يؤدي إلى أرباح الصقور.
كيفية حساب الربح الإجمالي
- يستخدم إجمالي الربح الناتج عن عمل المنشأة لمعرفة نسبة الربح المحقق، ويشير إجمالي الربح إلى تطور قطاع الإنتاج الوظيفي ويشير إلى نسبة المبيعات، ويمكن حساب إجمالي الربح من المعادلة التالية:
- إجمالي الربح = إجمالي المبيعات – تكلفة البضائع المباعة.
- أي طرح تكلفة البضائع المباعة من القيمة الإجمالية لمبيعات المؤسسة. تتأثر القيمة الإجمالية للربح بقيمة شراء المبيعات وفترة تخزين البضائع.
1- نسبة الربح الإجمالي
- يمكن حساب النسبة المئوية لإجمالي الربح من المبيعات وتكلفة البضائع المباعة باستخدام المعادلة التالية:
- نسبة الربح الإجمالي = (إجمالي المبيعات – تكلفة البضائع المباعة) ÷ إجمالي المبيعات
- تساعد نسبة الربح الإجمالي في تحديد كمية المبيعات المتاحة بعد البيع لتغطية تكاليف المبيعات والتكاليف الإدارية والحصول على الأرباح.
2- نسبة صافي الربح
- تساهم نسبة صافي الربح في معرفة صافي ربح الضريبة خلال فترة التقرير المالي، ويمكن حساب نسبة صافي الربح من المعادلة التالية:
- نسبة صافي الربح = (إجمالي المبيعات – إجمالي المصروفات) ÷ إجمالي المبيعات.
3- نسب الربحية
- تشير نسب الربحية إلى النسب المالية التي تحدد قدرة المنظمة على جني الأرباح من أنشطتها في ظل وجود المنافسين. تعتمد نسب الربحية على إيرادات المبيعات وتكلفة البضائع المباعة وتكاليف التشغيل بالإضافة إلى بنود الميزانية العمومية.
- تساهم نسب الربحية في مقارنة نشاط عمل المنظمة مع المنظمات المنافسة الأخرى في السوق، بالإضافة إلى دورها في اتخاذ القرارات المتعلقة بالربحية فالكون.
هامش الربح
- يشير هامش الربح إلى النسبة المئوية للربح المحقق بقسمة صافي قيمة الدخل على قيمة صافي المبيعات أو صافي الإيرادات خلال السنة المالية أو الفترة الزمنية المحددة لعمل الشركة أو المؤسسة، ويمكن هامش الربح تحسب من خلال المعادلة التالية:
- هامش الربح = (صافي الدخل صافي المبيعات) × 100٪.
نسبة هامش المساهمة
- تساهم نسبة هامش المساهمة في تحديد النسبة المئوية للمبيعات المتاحة بعد طرح التكاليف المتغيرة لتغطية التكاليف الثابتة وبالتالي تحقيق الأرباح. لذلك، تعتمد نسبة هامش المساهمة على نسبة الربح من المبيعات وترتبط بالتكاليف المتغيرة. يمكن حساب نسبة هامش المساهمة من خلال المعادلة التالية:
- نسبة هامش المساهمة = (إجمالي المبيعات – التكاليف المتغيرة) ÷ إجمالي المبيعات.
في نهاية المقال سوف نشرح كيفية حساب نسبة الربح من المبيعات، بالإضافة إلى شرح التعريفات المختلفة للربح والأسباب التي أدت إلى ظهوره، وكذلك شرح كيفية حساب النسب المختلفة من الربح أهمها هامش الربح ونسبة الربح الإجمالي وإجمالي الربح.