شروط الحصول على التوكيل التجاري
تتم خطوات الحصول على علامة تجارية أو ما يسمى بالامتياز وفقًا للخطوات التالية
- البحث الأولي هو من خلال البحث عن العلامة التجارية التي ترغب في الحصول على وكالة لها، يتيح لك Franchise Gator معرفة أكبر عدد ممكن من العلامات التجارية التي يمكنك الاختيار من بينها كما تريد.
- بعد أن يستقر اختيارك على منتج معين، يمكنك زيادة عملية البحث مع مراعاة عدة عوامل، بما في ذلك مدى شغفك بالمشروع الذي ترغب في الحصول على علامة تجارية له.
- كذلك لا تنسى تكلفة الحصول على حق الامتياز، والمتمثل في رسوم إيجار العقارات، ونفقات التدريب، والتأمين، وما إلى ذلك، ومدى ملاءمتها وتوافرها لك.
- كل شركة أم لديها لوائح وسياسات داخلية يجب الالتزام بها من أجل الحصول على امتياز شركة معينة، وبعض القواعد صارمة.
- الآن بعد أن اخترت حق الامتياز لك، يجب عليك جمع المزيد من المعلومات عنه، ومزاياه وعيوبه، من خلال سؤال الأشخاص العاملين في مجال الامتياز هذا.
- بعد أن ترسل إليهم رغبتك في الحصول على امتياز التوكيل معهم، سوف يقدمون وثيقة تسمى وثيقة الإفصاح عن الامتياز، والمعروفة أيضًا باسم UFOC.
- هذا المستند عبارة عن مجموعة من القواعد التي ستكون مسؤولاً عن تنفيذها، بالإضافة إلى الرسوم المقررة وما يجب أن تعرفه عن المعلومات مثل التاريخ المالي والقانوني للشركة، ويجب عليك فحص هذه القواعد بعناية.
اللقاء الأولي
- بعد حصولك على الموافقة المبدئية لاستخدام حق الامتياز، سيتم تحديد موعد لك مع الشخص المسؤول في الشركة الأصلية، حيث يجب أن يتعرف عليك بشكل أعمق حول احتمالية أن تكون شريكًا دائمًا لـ لهم، وهذه فرصة جيدة لك لمعرفة المزيد عن سياسة الشركة.
- من خلال هذا الاجتماع، يمكن لصاحب الامتياز أن يقرر ما إذا كان سيعمل معهم أم لا. هناك معايير مختلفة لكل صاحب امتياز للاختيار على أساسها، مثل درجة التعليم والخبرة ورأس المال المناسب وشهاداتك التجارية، كما سيتضح حماسك للعمل معهم من خلال هذه المقابلة.
- قد يتضمن جدول أعمال المقابلة أيضًا عروض تقديمية جماعية أو بعض الاجتماعات الفردية، مع عدة زيارات للشركات، كل ذلك من أجل الحصول على امتياز.
- تأتي اللحظة المنتظرة، وهي الحصول على العلامة التجارية بشكل صحيح، وقبل أن يغمرك الحماس لتوقيع العقد، تأكد أولاً من أن أموالك السائلة كافية لتغطية نفقات هذا المشروع ومصاريفه الأخرى، وهناك رسوم. التي ترسلها إلى أصحاب الامتياز للحصول على هذا الأخير.
اختر موقع الامتياز
انتهت شروط الحصول على التوكيل التجاري وأنت بالفعل في طريقك للحصول عليه، لكن شروط العقد تحمل بعض التعليمات والتوصيات المهمة من أصحاب الامتياز لاختيار المكان الأمثل لشركتك التي تمثلهم، و بعض هذه المطالب مستعصية، مثل مطالبتك بمساحة محددة، وكلما زادت سمعة الامتياز التجاري، كلما كانت تلك التوصيات والبنود أكثر بساطة. يفضل في البداية أن يتم تأجير الموقع المختار، لتقليل الخسائر المالية المحتملة، حتى تتمكن من البدء في البحث عن العقار المناسب ووسائل تأجيره، كالتأجير التمويلي، أو التقدم بطلب للحصول على قرض لشراء عقار تجاري. .
تدريب من الشركة الأم
- يجب الحرص على تلقي البرامج التدريبية اللازمة للحصول على التميز.
- قد يتم ذلك قبل توقيع العقد، أو بعد التوقيع، وقبل الشروع في تأجير المقر اللازم للشركة.
- يتيح لك التدريب التعرف على أساليب التسويق الخاصة بالشركة وطرق التفاوض مع العملاء وإدارة الموظفين.
- يشمل التدريب أيضًا كيفية إنشاء دفاتر ضريبية ونفقات وكتب رسمية أخرى.
- تستغرق فترة التدريب في المتوسط من أسبوع إلى أسبوعين.
استعد للافتتاح
بعد أن تسير الأمور على ما يرام تبقى الخطوة الأخيرة وهي فتح الامتياز لبدء العمل، وللقيام بذلك يجب إعادة تصميم الموقع داخليًا مع توفير المعدات اللازمة والبدء في الإعلان عما تحتاجه من الوظائف، ثم تدريب الأشخاص الذين اخترتهم على الوظيفة.
التخطيط للافتتاح
يركز الخبراء على أهمية إنفاق ما يقرب من عشرين بالمائة من ميزانية التسويق بأكملها على الافتتاح فقط، لأن هذه الخطوة هي الأولى للعالم ليرى، والتعرف عليك، وجذب الانتباه إليك، ويمكنك أن تطلب من أصحاب امتيازات كبيرة ومشهورة ما تحتاجه بالتفصيل.
شروط الحصول على توكيل مطاعم
- إذا كنت ترغب في فتح مطعم من سلسلة مطاعم عالمية، فيجب أن تحصل على توكيل رسمي لهذه السلسلة مثل KFC و Pizza Hut، وفي هذه الحالة تحتاج إلى وضع حوالي مليون دولار في خزينة الشركة نفسها.
- ويكون هذا المبلغ بعد اقتطاع أجور الموظفين وتجهيز المكان والديكورات المناسبة، وتستقطع الشركة الأم نحو خمسة بالمائة من قيمة مبيعات المطعم في حالة الربح والخسارة.
- يمكن الحصول على مستلزمات المطاعم من الشركة نفسها، مقابل رسوم إضافية بالطبع، ستأخذ منهم كل ما يتعلق بالأدوات المستخدمة والتوابل الشائعة، وسيقوم مجموعة من خبراء المطبخ بزيارتك من وقت لآخر لضمان الجودة من الطعام المقدم للعملاء.
التوكيل السياحي
- للحصول عليه، عليك إجراء عشرات المحادثات مع الفنادق وشركات النقل الضخمة لبعض شركات السياحة المعروفة، بالإضافة إلى شركات الطيران والمرشدين السياحيين.
- يجب أن يكون لديك مكتب سياحي في الدولة التي تنوي إرسال زوار إليها، حتى تتمكن من التعامل مع جميع السياح من مختلف البلدان، مع ضرورة الحصول على تصاريح السفر وجوازات السفر لمن سيرسلهم من المجموعات.
التوكيل الرسمي للأجهزة الإلكترونية
- هذا يعني أنك تحصل على توكيل رسمي معتمد لأجهزة الكمبيوتر أو أجهزة الكمبيوتر المحمولة أو الهواتف الذكية.
- وهذا يتطلب مبالغ طائلة لشراء عدد هائل من الأجهزة مما يسمى بالحاوية باللغة العربية بسعة عشرين قدماً أو أكثر.
- سوف تحتاج إلى عاملين لديهم خبرة معك، مع ضمان منتج لا يزيد عن سنة ولا تقل عن عام، على جميع المشتريات، حتى لا يتقدم العميل بشكوى ضدك في وزارة التجارة.
التوكيل الرسمي للسيارة
- إنها مسألة صعبة، وتحتاج إلى مبلغ كبير جدًا قد يصل إلى ملايين الدولارات، نظرًا لوجود العديد من المعارض والمتنوعة في جميع أنحاء العالم، بالإضافة إلى توافر أماكن الصيانة، وستتحمل جميع المصاريف من سعر السوق الذي تحدده وتقدمه للعملاء. بالطبع أنت بحاجة إلى حملة إعلانية تجارية ضخمة تكلف حوالي خمسين بالمائة من حجم الأرباح، في حالة الشركات الكبيرة المعروفة.
- تكون هذه الإعلانات إما من خلال ملصقات تُنشر في الشوارع، أو تُذاع عبر الصحف والمجلات والإذاعة والتلفزيون وجميع الوسائل المتاحة.
هذا كله يتعلق بشروط الحصول على التوكيل التجاري بالتفصيل، بما في ذلك بعض النصائح. نأمل أن تكون قد علمت بها بالكامل، مع تمنياتنا بالنجاح.