ما هو التسويق الشبكي
تستخدم بعض شركات البيع التسويق الشبكي، لذا فهم يشجعون الموزعين على اكتساب موزعين جدد مقابل نسبة مئوية من أرباح المبيعات. يشكل الموزعون سلسلة للموزع الأول ويقومون بدورهم بجني الأرباح عن طريق بيع المنتجات للعملاء.
ومن الأمثلة على ذلك شركة Amway، وهي واحدة من أشهر الشركات التي تستخدم التسويق الشبكي لبيع المنتجات الصحية والمنزلية، وكذلك لبيع مستحضرات التجميل، لذلك من المهم معرفة التسويق الشبكي.
كيف بدأ التسويق الشبكي
بدأ التسويق الشبكي بعد الحرب العالمية الأولى ولاحظت بعض الشركات التجارية الأجنبية أن معظم عملائها كانوا من معارف موظفيها وأصدقائهم، لذلك قرروا استثمار هذه النقطة وتعيين أشخاص للترويج لمنتجاتهم بين الناس بدلاً من الأساليب التقليدية من الإعلانات التي سادت في تلك الفترة.
تدعو الشركة موظفيها للإعلان عن منتجات الشركة بين المعارف والأقارب والأصدقاء ومعارف الأصدقاء مقابل الحوافز أو الأرباح التي يحصلون عليها مقابل البيع لهؤلاء الأشخاص، بالإضافة إلى دعوة عملاء آخرين من عملائها للإعلان وأيضًا تنشر منتجاتها مقابل الحصول على عمولات من البيع، وبالتالي أول ظهور لما أصبح معروفا في ما بعد التسويق الشبكي.
والآن أصبح من الواضح ما هو التسويق الشبكي من خلال الشرح، حيث يعتمد التسويق الشبكي على تسويق المنتجات أو الخدمات التي سيتم بيعها للعملاء من خلال مجموعة من الأشخاص الذين يروجون لتلك المنتجات أو الخدمات بين أشخاص من معارفهم وأصدقائهم، مقابل جزء من الأرباح التي يحصلون عليها من الشركة المنتجة لكل عملية بيع.
مزايا التسويق الشبكي
يمكن اعتبار التسويق الشبكي وسيلة جيدة لتحقيق الدخل الثاني، حيث يمكن أن يعمل فيه من أي مكان وفي أي وقت دون التزام محدد، لذلك يمكن القيام به بالإضافة إلى الوظيفة الرئيسية أو العمل الذي نقوم به وهو ليس كذلك تتطلب الكثير من المهارة والجهد للعمل بها، ومن خلال تسويق هذا النوع يمكن التواصل مع مجموعات مختلفة من الناس وتوسيع دائرة العلاقات في حياة الشخص.
كما يمكن للطرفين الاستفادة من المسوق والشركة المالكة للمنتج. لا يتطلب التسويق الشبكي رأس مال كبير، ولكن يمكن أن يبدأ من الصفر.
عيوب التسويق الشبكي
- غالبًا ما تبالغ الشركة في تقدير المنتج الذي تريد بيعه لجعله أغلى من قيمته الفعلية من أجل تحقيق المزيد من الأرباح.
- تتسلق العديد من الشركات إلى هذا المجال وتتدرب على الكذب وخداع المستهلكين تحت غطاء التسويق الشبكي، ومن ثم يقع الأشخاص الساعون للربح ضحية لهذه الشركات.
- في معظم الحالات، تتركز الأرباح لصالح مجموعة صغيرة من الأشخاص في أعلى سلسلة التسويق، بينما يفشل البعض الآخر في جذب العملاء والمستهلكين وبالتالي لا يدرون أرباحًا مثل الآخرين.
- سيكون هناك دائمًا فئة من الأشخاص بدون ربح، وهم الأشخاص الموجودون في أسفل التسلسل الهرمي لسلسلة التسويق.
- لا تساعد عملية التسويق الشبكي في التنمية الاقتصادية لأنها لا تشجع العمل بل تدفع الشخص إلى الكسل والاعتماد على الأرباح دون القيام بهذا النموذج التسويقي.
- وهكذا نعرف ماهية التسويق الشبكي عند ظهوره وسبب ظهوره وانتشاره وآلية عمله، بالإضافة إلى مزايا وعيوب هذا النوع من التسويق.
الفرق بين التسويق الشبكي والتسويق الهرمي
وتجدر الإشارة هنا إلى أن التسويق الشبكي يختلف عن التسويق الهرمي بعدة طرق، ومثال على هذا الاختلاف بينهما في المنتجات، حيث من الضروري في التسويق الشبكي التأكد من وجود منتجات مفيدة ومفيدة، على عكس التسويق الهرمي الذي لا يهتم بهذه النقطة.
الفرق الآخر بينهما هو أن التسويق الشبكي يعمل في العديد من دول العالم بسبب قوانين المستهلك والمروج الواضحة بخلاف التسويق الهرمي، وكذلك نظام الاعتماد على الربح بين النظامين والاختلافات الأخرى.
كيف يعمل التسويق الشبكي
يُعرف التسويق الشبكي بمجموعة متنوعة من الأسماء بما في ذلك التسويق متعدد المستويات والتسويق الخلوي والتسويق المباشر للعملاء.
تقوم الشركات بإنشاء طبقات مكونة من مندوبي المبيعات، ويتلقى مبتكرو المستوى الجديد، أو ما يسمى Upline، عمولة على مبيعاتهم الخاصة وعلى المنتجات التي يبيعها الأشخاص في المستوى الذي قاموا بإنشائه، وبمرور الوقت الطبقة الجديدة يمكن أن تظهر فئة أخرى، والتي تساهم بمزيد من العمولة للشخص في الطبقة العليا. وكذلك الطبقة الوسطى.
لذا فإن الأرباح التي يحصل عليها مندوبو المبيعات تعتمد على التوظيف وكذلك على مبيعات المنتجات، لذلك تلاحظ أن أولئك الذين دخلوا مبكرًا وأولئك في المستوى الأعلى يحصلون على أكبر فائدة.
غالبًا ما يكون لهذه الشركات عمل ثانوي يتمثل في بيع المنتجات، ولكن الهدف الأساسي هو تسجيل الآلاف من مندوبي المبيعات الذين يدفعون مقابل الامتياز على أمل مشاركة عمولتهم لسنوات.
عمليات التسويق الشبكي
هناك العديد من عمليات التسويق الشبكي ذات السمعة الطيبة، ولكن تم استبعاد بعضها بحجة أنها مخططات هرمية. قد تركز المخططات الهرمية على المبيعات بدرجة أقل من التركيز على توظيف مندوبي المبيعات المطلوبين دفع ثمن المنتجات باهظة الثمن.
وفي تلك الأوقات، يصبح المنتج الذي تروج له هذه الشركات مجرد غطاء وسبب للحصول على المزيد من العمولات والأرباح، وهناك بعض العلامات المرتبطة بالتسويق الشبكي، خاصة مع الطبقات المتعددة، والتي يمكن وصفها بالتسويق الهرمي، أي أن يمكن لممثلي المبيعات رفيعي المستوى جني مبالغ ضخمة من الأموال على العمولات من المستويات التالية.
وتجدر الإشارة إلى أن التسويق الشبكي يجذب الشباب الذين لديهم قدر كبير من الطاقة ومهارات البيع الجيدة والذكاء في التعامل، حتى يتمكنوا من إنشاء أعمال مربحة باستثمارات قليلة.
أهم خصائص التسويق الشبكي
أقل تكلفة
لا تزال تكلفة الأعمال وتشغيلها مرتفعة بالرغم من التقدم الحاصل في مجالات الحياة الأخرى وتقنية تريندات وأيضًا هناك العديد من المعوقات في تشغيل الأعمال مثل الضرائب والكثير من المصاريف والقوانين والأدلة الأخرى ولكن التسويق الشبكي لا يزال عملاً لا يكلف الكثير على الرغم من عائده الممتاز.
المرونة
يتميز التسويق الشبكي بالمرونة من حيث وقت العمل وإدارة الأرباح والتعلم وأخذ الخبرة مع عنصر الأمان، وكذلك يمكن للأفراد إدارة أعمالهم الأخرى بالإضافة إلى عملهم في مجال التسويق الشبكي.
التسلسل الهرمي التنظيمي
تجعل هذه الميزة التسويق الشبكي من أكثر الأعمال تميزًا وتنظيمًا من خلال الشكل الهرمي الذي يتيح للجميع معرفة موقعه في الشركة ونظام عمله، والحصول على عمولات بشكل منظم ودوري ووفقًا للقوانين، و يتم تقديم عملاء جدد وفقًا للتسلسل الهرمي في التسويق.
في نهاية مقالنا بعد أن عرفنا ما هو التسويق الشبكي، تجدر الإشارة إلى أن هذا النوع من التسويق لم يعد وسيلة تسويق شائعة أو مستخدمة على نطاق واسع، بالإضافة إلى أن العديد من الدول تحظر هذا النوع من التسويق لعدة أسباب، بما في ذلك كثرة عمليات الاحتيال والكذب على العملاء وصغار المروجين التي يتم تنفيذها باسم التسويق الشبكي، بالإضافة إلى أن هذا النوع من التسويق لا يساعد في النمو الاقتصادي.