ما هي مكونات عرض القيمة، سنقدم في هذه المقالة لأهميتها الكبيرة بين سبب اختيار العميل للمنتج أو الخدمة، بعد تحديد أهمية عرض القيمة، بالإضافة إلى التعقيدات. فوائد عرض القيمة.

موقع ذو قيمة

عرض القيمة عبارة عن بيان بسيط يلخص سبب اختيار العميل للمنتج أو الخدمة المقدمة له لأنه ينقل أوضح فائدة سيحصل عليها العميل من تقديم حالة العمل الخاصة به إلى الشركة المصنعة كحل لمشكلات الحالة. إن عرض القيمة العظيمة هو ما يميزه عن المنافسة، ولكن يجب أن يركز دائمًا على كيفية تحديد العميل لقيمته، بالإضافة إلى المحادثات حول إستراتيجية العلامة التجارية والشعارات التي يجب أن تنبثق من عرض القيمة. [1]

راجع أيضًا كيفية حساب ضريبة المبيعات بنسبة 15٪

ما هي مكونات عرض القيمة

عرض القيمة هو مجموع الفوائد التي وعد البائع بها العميل مقابل المال الذي دفعه، وهو مفهوم محدد مصمم لإقناع العميل بأن المنتج يخلق قيمة أكبر أو يحل مشكلة معقدة بشكل أفضل من المنتجات المنافسة الأخرى في السوق هي المكونات الرئيسية التالية لعرض القيمة [2]

  • محركات الأعمال محركات الأعمال هي الأهداف الرئيسية التي يقيس العملاء المحتملون من خلالها نجاحهم والإجراءات التي يريدون زيادتها أو تقليلها ؛ سوف يبرزون كسائقين أعمال، ومن الأمثلة على محركات الأعمال تحصيل الديون والالتزامات وتكلفة البضائع المباعة والتكاليف وولاء العملاء ورضا العملاء.

  • كلمات العمل لن تتغير عقول الناس ما لم يكن الخيار الجديد أفضل من الوضع الراهن ويعتقدون أنه سيكون له تأثير إيجابي على محركات أعمالهم الرئيسية.

  • المقاييس طرق قابلة للقياس لتمثيل القيمة مثل المال والوقت والنسب المئوية.

اقرأ أيضًا الفئات المعفاة من ضريبة القيمة المضافة 1444-2024

فوائد عرض القيمة

يعد تحديد قيمة عرض الشخص مقارنة بالمنافسين أهم ركائز نجاح الشخص في كل من التسويق والمبيعات. بالإضافة إلى ذلك، يوضح عرض القيمة الفعال لماذا يجب على العميل المحتمل الشراء من شركتك الخاصة بدلاً من منافسيك، وإليك بعض الفوائد التي يمكنك توقعها في إنشاء عرض قيمة واضح ومقنع للعلامة التجارية [3]

  • يمكن للعملاء فهم ما تقدمه الشركة بسرعة.
  • إنه يخلق فرقًا صارخًا بين الفرد ومنافسيه.
  • إنه يجذب العملاء المحتملين المناسبين ويزيد ليس فقط الكمية ولكن أيضًا من جودة العملاء.
  • تحسين فهم العملاء والتفاعل معهم.
  • يوفر الوضوح في الرسائل كعرض ذو قيمة قوية يُظهر للعملاء على الفور ما يقدمه المنتج.

في نهاية هذه المقالة، نلخص أهم الأشياء التي قيلت فيها، حيث تم تحديد عرض القيمة من عدة جوانب. ما هو عرض القيمة وما هي مكونات عرض القيمة بالإضافة إلى الفوائد العديدة لعرض القيمة.

القيمة، العرض، ماذا، المكونات